In der persuasiven Kommunikation, vocal cues beeinflussen ein Sprecher die Fähigkeit, sich um andere zu überzeugen.
Wharton marketing-professor Jonah Berger führte vier Experimente, die auf die Nutzung nonverbaler Kommunikation in der überzeugung, Feststellung, dass die Sprecher, die modulieren Sie Ihre Stimme überzeugender, was Sie wahrscheinlich erfolgreich zu sein, überzeugen Sie Ihre Zuhörer zum handeln. Seine Zeitung, co-geschrieben mit Alex Van Zant, management-professor an der Rutgers Business School „, Wie die Stimme Überzeugt“, veröffentlicht im Journal of Personality and Social Psychology.
„Oft, wenn wir versuchen, um andere zu überzeugen, sind Sie weniger wahrscheinlich zu tun, was wir vorschlagen“, sagt Berger. „Wir haben uns gefragt, wie könnte die Stimme, die jemand verwendet,—die Art, wie Sie sprechen, zusätzlich zu den Worten die Sie verwenden—beeinflusst, was andere Menschen tun, beeinflusst, ob andere Leute hören? … In diesem Projekt wollten wir beginnen zu Fragen, “ Was paralanguage? Was ist mit vocal-features, und wie könnten diese Aspekte Auswirkungen überzeugungsarbeit?'“