Es ist keine überraschung, dass Bilder für die Werbung im Fernsehen und online-spielen eine mächtige Rolle bei der Auslösung von Emotionen und zu gestalten Eindrücke von Produkten oder Marken, sondern eine Anzeige, die anspricht, eine person kann scheinen irrelevant oder unangenehm zu einem anderen. Was, wenn es möglich war, starten die Personalisierung von anzeigen angezeigt, indem die verschiedenen Verbraucher, basierend auf Ihrer Persönlichkeit-Typen?
Die digitalen Spuren die Menschen hinterlassen, auf Facebook, Twitter, text, blogs und andere online-sites bieten Daten, um festzustellen, ob der Benutzer mehr extrovertiert oder introvertiert von Natur aus, oder begierig, neue Dinge zu versuchen im Vergleich zu mehr konservativen. In einer neuen Studie in der veröffentlichten Journal of Consumer Psychologie, Forscher zeigen, wie diese digitalen Daten könnten genutzt werden, um mit machine-learning-algorithmen für die Personalisierung von anzeigen basierend auf Persönlichkeitstypen.
„Ziel ist es, maßgeschneiderte Erfahrung zu machen, mehr relevante Verbraucher,“ sagt Studie Autor Sandra Matz, PhD, assistant professor für management und organizational behavior an der Columbia Business School in New York. „Es ist ein Weg, der Bereitstellung von besseren service für die Verbraucher, weil die Erfahrung ist individuell.“
Die Forscher begannen, indem Sie mit Hilfe von computer-algorithmen zu extrahieren 89 Funktionen für Bilder, einschließlich Farbton, Sättigung, Farbe, Vielfalt, Anzahl der Personen und Höhe der detail. Sie rekrutiert 745 Teilnehmer und bat Sie, zu beurteilen, wie viel Sie mochte die Bilder auf einer Skala von eins bis sieben. Dann wird der Teilnehmer absolviert einen Persönlichkeitstest, der eine Bewertung in fünf Bereiche: Offenheit, Gewissenhaftigkeit, extroversion, Verträglichkeit und Neurosen. Die Forscher verwendeten diese Daten, um zu bestimmen, welche Bilder Sie appellierte an jeden einzelnen dieser fünf Persönlichkeitsmerkmale.
Sie entdeckten zum Beispiel, dass extrovertierte Menschen bevorzugt einfache Bilder und Bilder, die vorgestellten Menschen, während aufgeschlossene Menschen begünstigt Bilder ohne Menschen und mit kühlen Farben wie blau und schwarz. Vielleicht nicht überraschend, dass Menschen die hohe Neurosen mochte, ruhig und minimal stimulierenden Szenen. Dann werden die Forscher verwendeten diese Informationen weisen Sie den Persönlichkeit-Typen für jedes Bild.
In der nächsten Studie, die Forscher untersucht, ob die Persönlichkeitsmerkmale zugeordnet, um verschiedene Bilder genau vorhergesagt Präferenzen der Verbraucher. Die Teilnehmer sahen Bilder Produkte in eine von drei Kategorien: Urlaub, Schönheit oder Telefon. Dann Sie bewerteten das Niveau der Attraktivität für unterschiedliche Bilder. Wie erwartet, passend zu den „Persönlichkeit“ eines Bildes zu einem Teilnehmer in der Selbsteinschätzung der Persönlichkeit deutlich vorhergesagte Präferenz Bewertungen.
Die Ermittler waren letztendlich interessiert, ob diese Passung zwischen image und Persönlichkeit beeinflussen könnte ein Verbraucher das Interesse an dem Kauf eines Produkts, und die Daten zeigten, dass dies der Fall war. Menschen, die nicht nur am günstigsten gelegene Bilder, die Sie abgestimmt zu Ihrer Persönlichkeit passen, aber auch berichtet, günstigere Einstellungen und Kaufabsichten gegenüber diesen Marken.
Obwohl Marken Zielen oft auf ein bestimmtes Geschlecht, Altersgruppe oder soziale Gruppe, die Sie mit Werbung, Persönlichkeit passende anzeigen könnten möglicherweise ermöglichen Vermarkter, um maßgeschneiderte Ihre Produkte an eine größere Gruppe von Menschen. Verbraucher, die möglicherweise nicht betrachten Sie online-shopping in einer Filiale kann entdecken, dass es in der Tat Elemente, die verlockend sein kann.
„Es ist im wesentlichen bringt die Vorteile von Gespräch mit einem Verkäufer in der online-Welt“, sagt Matz. „Online-Vermarkter in der Regel konzentrieren sich auf ein großes Publikum, aber nun konnten wir Vorhersagen, die jemand, psychologische Merkmale, um Ihnen ein individuelles Erlebnis.“